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[营销入门] 搜集营销入门罕见100问

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发表在  2015-3-22 15:25  | 只看该作者 回帖嘉奖 |倒序浏览 | 浏览形式
搜集营销(On-line Marketing或E-Marketing)作为一种营销活动情势,在企业全体营销计谋中的地位愈来愈重要,它是一个体系工程,触及到很多方面,须要结合本身的实际情况,停止需求分析,制订严密的筹划,装备专门的人员,才能取获成功。从展开网站扶植、企业信息发布,到制订推行预算,选择搜集营销办法和产品,安排搜集营销专职跟进人员等,各项任务安排到位,坚持不懈,使企业的搜集营销流程得以顺畅,如许才能终究取得幻想的搜集营销后果。

1,甚么是搜集营销?
答:搜集营销是企业全体营销计谋的一个构成部分,是为完成企业整体运营目标所停止的,以互联网为根本手段修建网上运营情况的各类活动。搜集营销概念的同义词包含:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,搜集营销就是以互联网为重要手段展开的营销活动。搜集营销具有很强的实际性特点,从实际中发明搜集营销的普通办法和规律,比空洞的实际评论辩论更有实际意义。
2,甚么是Web2.0?
答:Web2.0是2003年以后互联网的热点概念之一,不过今朝对甚么是Web2.0并没有很严格的定义。普通来讲Web2.0(也有人称之为互联网2.0)是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的重要特点在于用户经过过程浏览器获取信息,Web2.0则更重视用户的交互感化,用户既是网站内容的花费者(浏览者),也是网站内容的制造者。关于Web2.0概念的解释,平日采取Web2.0典范应用案例简介,加上对部分Web2.0相干技巧的解释,这些Web2.0技巧重要包含:博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘 、社会搜集(SNS)、P2P、即时信息(IM)、微博等。
3,甚么是博客(BLOG)?
答:BLOG也就是WEB LOG的缩写简单来讲就是搜集日记。又译为搜集日记、部落格或部落阁等,是一种平日由小我管理、不定期张贴新的文章的网站。一个典范的博客结合了文字、图象、其他博客或网站的链接、及其它与主题相干的媒体。可以或许让读者以互动的方法留下看法,是很多博客的重要要素。大年夜部分的博客内容以文字为主,仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各类主题。博客是社会媒体搜集的一部分。
4,甚么是FAQ?
答:FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写,中文意思就是“常常问到的成绩”,或许更浅显地叫做“罕见成绩解答”。FAQ是一种在线赞助情势,从搜集营销的角度来看,FAQ被认为是一种经常使用的在线顾客办事手段,一个好的FAQ体系,应当至少可以答复用户80%的普通成绩,如许不只便利了用户,也大年夜大年夜减轻了网站任务人员顾客办事的压力,节俭了大年夜量的顾客办事本钱,并且增长了顾客的满足度。是以,一个优良的网站,应当看重FAQ的设计。
5,甚么是RSS?
答:RSS就是一种简单的信息发布和传递方法,使得一个网站可以便利地调用其他供给RSS订阅办事的网站的内容,从而构成“消息聚合”,让网站发布的内容在更大年夜的范围内传播。假设从RSS浏览者的角度来看,RSS获取信息的形式与参加邮件列表获取信息有必定的类似的地方,也就是可以不用登录各个供给信息的网站而经过过程客户端浏览方法(称为“RSS浏览器”)或许在线RSS浏览方法这些内容。例如,经过过程一个RSS浏览器,可以同时浏览新浪消息,也能够浏览搜狐或许百度的消息(假设你采取了RSS订阅的话)
6,甚么是W3C组织?
答:W3C组织是对搜集标准制订的一个非赚钱组织,W3C是World Wide Web Consortium(万维网同盟)的缩写,像HTML、XHTML、CSS、XML的标准就是由W3C来定制。 W3C的官方网站网址为 http://www.w3c.org根据W3C官方网站的简介,W3C会员包含临盆技巧产品及办事的厂商、内容供给商、集团用户、研究实验室、标准制订机构和当部分分,一路协同任务,努力在万维网生长偏向上杀青共鸣。关于W3C组织的更多信息,请拜访W3C官方网站(英文),或许经过过程万维网同盟喷鼻港干事处和万维网同盟中国干事处获得有关W3C的中文简介。
7,甚么是PDF,若何翻开.pdf格局的文件?
答:在浏览一些公司的技巧标准文件、白皮书、研究申报等文档材料时,常常要用到PDF格局的文件。甚么是PDF,若何翻开.pdf格局的文件呢? PDF是Portable Document Format的缩写,译为可移植文件格局。 PDF浏览器Adobe Reader专门用于翻开后缀为.PDF格局的文档。PDF浏览器(Adobe Reader)是Adobe公司开辟的一种电子文档浏览软件,Adobe公司收费供给PDF浏览器下载。国际很多软件下载网站也有pdf文件浏览器收费下载。PDF文件格局的长处在于,文件格局与操作体系平台有关,也就是说,PDF文件不论是在Windows,Unix照样在苹果公司的Mac OS操作体系中都是通用的,如今很多职妙手机也能够浏览PDF文档。
8,甚么是Google AdSense?
答:根据谷歌网站的解释:Google AdSense是一个快速简便的网上赚钱办法,可让具有必定拜访量范围的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相干的 Google告白并将网站流量转化为支出。Google AdSense是搜集会员同盟的一种情势,假设一个网站参加Google AdSense,即成为谷歌的内容发布商,作为内容发布商可以在本身网站上显示谷歌关键词告白,谷歌根据会员网站上显示的告白被点击的次数付出佣金,当某个月底佣金累计达到100美元时便可向用户付出告白点击佣金。假设你具有本身的网站并有必定的拜访量,都可收费请求参加Google AdSense,不管网站是小我的照样贸易的(固然其实不是每个网站都能获准参加,例如供给MP3下载、色情、暴力等外容的网站将不会被许可加盟Adsense)。假设你欲望本身的网站经过过程谷歌告白同盟赚钱,那么请求参加Google AdSen是最好的选择.如今你可以请求参加谷歌 Adsense告白同盟。
9,若何参加Google AdSense?
答:可自行到官方平台请求,都有详细简介的。
10,谷歌 earth(谷歌地球)是甚么?
答:Google earth(谷歌地球)是最大年夜的搜刮引擎谷歌供给的全球重要城市卫星地图搜刮办事,经过过程谷歌 earth可以便利地检查各个街道、大年夜厦的三维图形。当下载装置谷歌 earth法式榜样以后,只需在搜刮框输入城市的名字,便可以出现该城市的卫星地图,并根据须要停止缩小年夜、减少、定位等操作。谷歌 earth与谷歌 map(谷歌地图)其实不是一回事,谷歌 earth是基于谷歌卫星地图搜刮,而谷歌地图则与普通的地图搜刮网站(或许搜刮引擎的地图搜刮办事)类似,是基于城市平面图地位的搜刮。我们的网站设计与办事时间可以充分应用其便利性供给更友爱的办事。
11,甚么是DMOZ开放式分类目次?
答:DMOZ网站(www.dmoz.org)是一个有名的开放式分类目次(Open Directory Project),之所以称为开放式分类目次,是由于DMOZ不合于普通分类目次网站应用外部任务人员停止编辑的形式,而是由来自世界各地的自愿者合营保护与扶植的最大年夜的全球目次社区。DMOZ在内容编辑形式上有些类似于早期雅虎网站的分类目次,也是由编辑人员手工编辑的,不过DMOZ与雅虎分类目次的重要差别之一在于,DMOZ的编辑人员其实不是该网站的专职人员,而是由分布于世界各地的自愿者在从事这些任务。根据DMOZ网站上的相干简介,“Open Directory Project 是互联网上最大年夜的,最广泛的人工目次。它是由来自世界各地的自愿者合营保护与扶植的最大年夜的全球目次社区。”“开放目次专案是含有最广泛内容,以人工分类为主的目次。 它的编辑人员重要来自互联网的自愿者合营为目次供给资本。 开放目次专案为互联网上最大年夜、最广泛的搜刮引擎和门户网站供给重要的目次办事,包含Netscape,AOL,Google,Lycos,HotBot,DirectHit等在内的成百上千个网站。
12,甚么是博客营销?
答:博客具有知识性、自立性、共享性等根本特点,正是博客这类性质决定了博客营销是一种基于小我知识资本(包含思维、体验等表示情势)的搜集信息传递情势。博客营销的概念可以说并没有严格的定义,简单来讲,就是应用博客这类搜集应用情势展开搜集营销。
13,甚么是病毒性营销?
答:病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种经常使用的搜集营销办法,经常使用于停止网站推行、品牌推行等,病毒性营销应用的是用户口碑传播的道理,在互联网上,这类“口碑传播”更加便利,可以像病毒一样敏捷舒展,是以病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方法,并且,由于这类传播是用户之间自发停止的,是以简直是不须要费用的搜集营销手段。
14,甚么是知识营销?
答:概括地讲知识营销就是经过过程有效的知识传播办法和门路,将企业所具有的对用户有价值的知识(包含产品知识、专业研究成果、运营理念、管理思维和优良的企业文明等)传递给潜伏用户,并逐步构成对企业品牌和产品的认知,为将潜伏用户终究转化为用户的过程和各类营销行动。
15,甚么是全员搜集营销?
答:(TlM)是由于WEB2.0等互联网技巧的生长,在传统搜集营销准绳基本上构成的一种新的搜集营销思维和形式,使得搜集营销扩大到全部营业流程中各个机构的相干人员,乃至企业的每个员工,每小我都可以根据小我的知识资本对企业搜集营销活动发挥影响。是以传统的搜集营销根本思维和办法为基本,并且将企业的产品、技巧、企业文明,管理思维、生长静态等,经过过程相干人员小我以不合情势向用户和公众传播。个中小我的知识资本和表达才能等将成为小我对全员搜集营销供献大年夜小的关键身分,这是差别于传统搜集营销的根本特点之一。
16,甚么是软文营销?
答:所谓"软文",就是指经过过程特定的概念诉求、以摆现实讲事理的方法使花费者走进企业设定的"思想圈",以强有力的针对性心思进击敏捷完成产品发卖的文字形式和行动传播。 比如:消息,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与成绩分析,对花费者停止针对性心思引导的一种文字形式,从本质下去说,它是企业软性渗透渗出的贸易战略在告白情势上的完成,平日借助文字表达与言论传播使花费者认同某种概念、不雅点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品发卖的目标。
17,甚么是CPS?
答:CPS实用于在互联网中具有可检查及付出功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝,易趣,有啊,拍拍等)及B2C网站中的商品。 
18,甚么是网站流量(traffic)?
答:平日说的网站流量(traffic)是指网站的拜访量,是用来描述拜访一个网站的用户数量和用户所浏览的网页数量等目标,经常使用的统计目标包含网站的自力用户数量、总用户数量(含反复拜访者)、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的均匀逗留时间等。另外,网站流量还有一层意思,就是一个网站办事器所传送的数据量的大年夜小(数据流量经常使用字节数/千字节数等目标来描述),在搜集营销中所说的网站流量普通与网站的实际数据流量没有逐一对应关系。
19,SEO详细是指甚么?
答:SEO是搜刮引擎优化(Search Engine Optimization)的简称,是指为了要让网站及网站内容更轻易被搜刮引擎接收,经过过程总结搜刮引擎的排名规律,对网站相干停止公道优化,使你的网站在百度和Google等搜刮引擎的排名进步,让搜刮引擎给你带来客户。深刻懂得是:经过过程SEO如许一套基于搜刮引擎的营销思路,为网站供给生态式的自我营销处理筹划,让网站内行业内占据抢先地位,从而取得品牌收益。
20,SEO和SEM好坏势差别是甚么?
答:简单地讲,SEM的核心构成部分为PPC(即按点击收费,俗称竞价排名)及SEO,而平日我们将SEM视为PPC,主如果由于PPC告白比SEO更具时效性及稳定性。搜刮引擎优化是天然,sem是付费。二者都是想要在搜刮引擎中取得优胜的排名。搜刮引擎优化靠天然的优化任务,不消付费也有好的后果。然则要时间。sem直接付费就可以在搜刮成果中显示在最下面,后果好,但有的时辰价格昂贵。关于企业行动我们网赢传播机构推荐以重要关键词用SEM竞价推行,长尾经过过程SEO量化处理相对幻想。
21,甚么是谷歌 adwords?
答:谷歌 adwords是谷歌供给的搜刮引擎关键词告白(或许叫做关键字告白),与百度的竞价排名告白类似,都是采取按点击付费方法的搜集告白形式(CPC),只要当用户点击告白时告白主才付出告白费用。谷歌 adwords也称为谷歌关键词告白。谷歌 adwords的表示情势是如许的:当用户用某个关键词在谷歌停止检索时(例如“打折机票”),在搜刮成果页面会出现与打折机票这一关键词相干的告白(假设有公司购买这一关键词告白的话)。谷歌关键词告白涌如今搜刮成果的右边,并标注有“赞助商链接”字样,在每页搜刮成果中最多显示8条谷歌 adwords关键词告白信息。搜刮成果页面左边为天然搜刮成果,即没有哪个商家可以经过过程付费方法将本身的搜刮成果分列在天然检索成果中,这些天然搜刮是根据谷歌的搜刮排名算法主动完成的。假设您的网站或许产品欲望经过过程搜刮引擎带来有效的拜访者,谷歌 adwords是幻想的搜集推行方法之一。
22,甚么是百度推行(竞价排名)?
答:是一种按后果付费的搜集推行方法,中国大年夜陆今朝主如果指百度竞价排名。企业在购买该项办过后,经过过程注册必定命量的关键词,其推行信息就会率先涌如今网平易近照应的搜刮成果中。
23,竞价推行有甚么特点?
答:1)按后果付费,性价比较高;2)推行关键词不限,企业可以同时收费注册多个关键词,数量没无限制,使得企业的每种产品都无机会被潜伏客户找到,支撑企业全线产品推行,固然同时营销预算、ROI等就更难控制,更轻易浪费推行费用
24,我是学说话文学的,能做好搜集营销任务吗?
答:进修专业不是重要的,心态和才能更重要。搜集营销行业更多的人是没有上过正轨大年夜学乃至没有接触市场营销专业课程进修的。要知道我们中国大年夜陆的教材根本都是滞后的,特别是计算机、经济、管理这些相干的课程。重点是你有心去从事某项任务并保持下去。
25,甚么是搜集营销外包?
答:搜集营销外包(网站推行外包、搜集推行外包),就是把本来须要企业本身雇人完成的搜集营销任务以合同的方法拜托给专业搜集营销办事商。搜集营销外包办事商以互联网为平台,在深刻分析企业近况、产品特点和行业特点的基本上,为企业量身定制特性化的高性价比的搜集营销筹划,并周全担任筹划的有效实施,同时对搜集营销后果停止跟踪监控,定期为企业供给后果分析申报。搜集营销办事商经过过程整合应用了企业表里部优势资本,经过过程本身专业的技巧、精准的营销战略、有效的履行从而达到降低本钱、进步效力、充分发挥本身核心竞争力和加强企业对外情况的应变才能的目标。
26,搜集营销的终究目标是甚么?
答:搜集营销就是经过过程互联网来晋升品牌有名度和佳誉度的同时达到促进发卖产品或办事的目标。我们认为这是简单的解释,要说清楚是很复杂的。
27,展开搜集营销须要具有哪些基本条件?
答;不管甚么样的营销活动,都离不开两个根本身分,即营销情况和营销资本。是以,展开搜集营销具有须要的基本条件包含企业外部的根本情况和外部的根本条件。搜集营销的外部情况包含司法情况、政治情况、必定命量的上彀企业和上彀人口、网平易近本质与心态趋势等互联网信息办事资本等等,这些情况身分不是一个企业可以决定的,但却影响着企业搜集营销的应用状况,企业的搜集营销活动须要与外部情况相适应,并且从外部情况和取得外部搜集营销资本。企业的外部条件即创造须要的搜集营销资本,包含根本的上彀条件、合适的专业人员、须要的营销预算等,在此基本上,可以根据企业的运营策路制订搜集营销筹划,包含企业网站扶植与推行、建立和保持顾客关系、供给在线顾客办事,并进一步积聚搜集营销资本,从而终究完成晋升企业品牌笼统、进步竞争力、增长顾客忠诚度、增长收益的目标。
28,搜集营销就是网上发卖吗?
答:网上发卖是搜集营销生长到必定阶段产生的成果,完成网上发卖目标应当仅仅是企业搜集营销活动中的一部分,搜集营销本身其实不等于网上发卖。
29,做网站该留意哪些根本要素?
答:这是一个大年夜的成绩,起首网站应具有清楚的层次构造和文本链接,确保各个法式榜样标签书写精确、完美。为用户供给网站地图,列出指向网站重要部分的链接,网站应主题鲜明、实用且信息丰富,尽可能增添网页中的图片、flash,将html转化为css款式表,封装css、js等,大年夜幅度进步网页信噪比等。
30,写网页内容须要留意些甚么?
答:起重要明白网页内容是写给谁看的?知道他们爱好甚么样的内容?文章客不雅真实不锐意。停止搜集营销运做的网站内容应当融入告白学思想,内容要有主次重点,精简别罗嗦,美工、图片、动画等等,引导用户随你的思想停止。关键词公道、重点凹陷,给关键词加黑体、斜体、或许放入H1之间,要涌如今标题、meta keywords、meta description中,网页内容页面经过过程链接锚文本的情势相互连接。
31,若何停止关键词分析?
答:起首详细解剖分析关键词,懂得行业概略,行业关键词集合,竞争性分析,关键词生长筹划和流量估计,肯定目标关键词。选择符合本身实力的关键词,不选择流量太低的关键词
32,SEO主如果哪些方面任务?
答:法式榜样架构公道,代码标签完全精确;关键词地位、密度、处理;内容质量、更新频率、相干性;导入链接和锚文本;域名与办事器稳定保护;增添网页信噪比;色彩VI风格与本身定位访客对象符合的排版格局;内容组织情势,相干性与自立性与时间安排等等,凭几年积聚的经历不负义务地说,做百度的SEO本身有点靠命运运限,奉劝大年夜家别一个劲的朝圣SEO。
33,目标关键词是甚么意思?
答:浅显地讲指,网站产品和办事的目标客户能够用来搜刮的关键词,普通是2-4个字构成的一个词或词组,名词占多数,每天都有必定命目标稳定搜刮量。普通作为网站首页的标题,网站的重要内容环绕目标关键词展开。
34,甚么是长尾关键词?
答:网站上非目标关键词但也能够带来搜刮流量的关键词,称为长尾关键词。特点:比较长,常常是2-3个词构成,乃至是短语。存在于内容页面,除内容页的标题,还存在于内容中,搜刮量少且不稳定,存在大年夜量长尾关键词的大年夜中型网站,其带来的总流量异常大年夜,所以长尾受存眷。
35,Alexa排名是甚么?有甚么实际用处?
答:简单来讲就是在浏览器中植入一个叫做Alexa的插件,用于向Alexa数据库反应该浏览器正加载的网页相干信息来衡量网站的程度的行动。每三个月对这个Alexa数据库停止一次网页浏览量的统计和排名,这就是传说中的Alexa排名。根据装置Alexa插件的网平易近比例来计算Alexa排名,所以Alexa排名关于中国地区网站及流量很低的站点,实际上是异常不精确的。关于普通站点:小我站点、企业站点、网店等,Alexa排名没有任何实际用处,建议日ip流量在1万以内的网站不要在这方面浪费时间为好。
36,黑帽SEO是指甚么?
答:黑帽和白帽是相对的,简单地讲黑帽就是采取搜刮引擎禁止的方法优化网站,普通我们叫 SEO作弊。
37,反向链接是指甚么?
答:反向链接又叫导入链接(Backlinks),外部链接,但反向链接的概括了站内和站外的导入链接。简单地讲网页A上有一个链接指向网页B,则网页A上的链接是网页B的反向链接。
38,搜集营销策划的步调大年夜体分为哪些?
答:搜集营销策划步调大年夜体分为以下六部分:调研、策划、设计、推行、转化、管理
39,搜集营销都有哪些营销手段呢?
答:罕见的搜集营销手段有:1)搜刮引擎优化(SEO);2)搜刮引擎营销(SEM);3)搜集告白;4)口碑(病毒性)营销;5)许可式邮件营销;6)信息发布;7)特性化营销;8)搜集会员制营销;9)网上市廛;10)网址(黄页)推行;11)社区营销;12)网上调研;13)搜集视频营销;14)图片营销;15)搜集营销同盟;17)(微)博客营销;18)威客营销;19)事宜营销;20)电子杂志营销;21)问答营销;22)短信营销;23)数据库营销等;24)资本协作营销。
40,搜集营销的弊病有哪些?
答:1)技巧与安然性成绩;2)缺乏信赖感;3)搜集营销人才网job.vhao.net匮乏;4)行业不标准没相配套司法律例;5)缺乏生趣;6)告白后果不佳;7)易主动;8)价格成绩
41,搜集营销的优势有哪些?
答:1)低本钱;2)及时互动沟通;3)办事特性化;4)超出时空;5)具有扩大性;6)信息透明化;7)长尾效应明显;8)轻易完成5C战略;9)便利地获得商机和决定计划信息;10)多媒体展示;11)丰富的促销手段等
42,我国(大年夜陆)搜集营销近况是甚么样?
答:在我国(大年夜陆),搜集营销起步较晚,到1996年才开端被我国企业测验测验。到2010岁首年代,中国网平易近已超4.2亿,居全球第一;移动用户范围也居世界第一,可预感将来两三年将持续增长。今朝,企业搜集调研、搜集告白、搜集分销、搜集办事等搜集营销活动,正异常活泼地参与到企业的临盆运营中,但中西部搜集生长滞后,企业搜集营销认识脆弱,行业人才网job.vhao.net与行业标准也滞后。
43,建网站能帮企业赚钱吗?
答:这句话本身没成绩,错就错在大年夜多半人把这句话懂得成“有了网站就必定可以或许赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了展开搜集营销的第一步。有了网站,就有了经过过程互联搜集展示产品、展示办事的窗口。
44,网上发告白就是搜集营销吗?
答:投放网站告白,只是搜集营销体系中搜集推行的一种方法,仅仅是搜集营销体系的冰山一角。成功的搜集营销,不只仅是一两次搜集推行,而是集品牌策划、告白设计、搜集技巧、发卖管理和市场营销等于一的新型发卖体系。应当有完全周详的策划,加上精确有效的实施,才能够取得等待的后果。
45,搜集营销与电子商务是个甚么关系?
答:搜集营销是电子商务的基本,电子商务是搜集营销的下层修建,二者之间是相反相成的。没有电子商务就没有搜集营销,同理没有搜集营销,就没有电子商务。而不上升到电子商务的高度,搜集营销也不克不及达到更高的境地。如安在办事商之间、搜集营销平台与电子商务平台之间,完成搜集营销与电子商务的连接与过渡,若何标准各自的一亩三分地,让市场加倍有序、协作,是家当安康生长的一个重要命题。
46,网站运营与搜集营销之间的关系?
答:这得看甚么情况下,比如纯互联网网站公司二者就更近一些;而电子商务条件下,网站运营则是指以网站为产品营销平台或产品本身,为展开搜集营销而做的一系列任务总称。总之我们认为网站运营与搜集营销应当不是一个简单的互补和逻辑层级关系。
47,网站流量分析详细任务是做甚么?
答: 网站流量分析,是指在取得网站拜访量根本数据的情况下,对有关数据停止统计、分析,从中发明用户拜访网站的规律,并将这些规律与搜集营销战略等相结合,从而发明今朝搜集营销活动中能够存在的成绩,并为进一步修改或重新制订搜集营销战略供给根据。固然如许的定义是站在搜集营销管理的角度来推敲的,假设出于其他方面的目标,对网站流量分析会有其他照应的解释。
48,哪里有收费网站流量统计办事用?
答:认为功能比较实用的收费网站流量统计网站:1)51LA统计;2)CNZZ统计;3)百度统计;4)Google Analytics 这是一个企业级的搜集分析处理筹划,您可进一步懂得网站流量和营销后果。等。
49,网站拜访流量包含哪些重要统计目标?
答:网站拜访统计分析的基本是获得网站流量的根本数据,这些数据大年夜致可以分为三类,每类包含若干数量的统计目标。1)网站流量目标,经常使用来对网站后果停止评价,重要目标包含:自力拜访者数量(unique visitors);反复拜访者数量(repeat visitors)页面浏览数(page views);每个拜访者的页面浏览数(Page Views per user);某些详细文件/页面的统计目标,如页面显示次数、文件下载次数等。2)用户行动目标,重要反应用户是若何离开网站的、在网站上逗留了多长时间、拜访了那些页面等,重要的统计目标包含:用户在网站的逗留时间;用户来源网站(也叫“引导网站”);用户所应用的搜刮引擎及其关键词;在不应时段的用户拜访量情况等。3)用户浏览网站的方法,相干统计目标重要包含:用户上彀设备类型;用户浏览器的称号和版本;拜访者电脑分辨率显示形式;用户所应用的操作体系称号和版本;用户地点地理区域分布状况等。
50,若何停止网站流量统计分析?
答:经过过程各类网站流量统计分析体系或许网站流量分析软件可以取得网站流量的根本数据,这些数据是网站拜访统计分析的基本。普通的网站流量统计体系都具有必定的统计分析功能,但整体来讲这些通用性的统计分析软件多局限于数据记录,在用户拜访分析方面很难深刻,平日都只是对现稀有据停止简单的汇总,并据此制造出图表曲线之类的分析申报,这些看起来很便利,然则这些形式化的分析成果实际上难以与搜集营销战略结合起来,也就没法为搜集营销任务供给有效的指导。真正有价值的网站统计分析申报其实不只仅是对流量数据的简单汇总,有些处所触及到多方面的任务,须要具有专业的搜集营销知识,和其他第三方数据等,这些普通的网站流量统计体系都是没法完成的。

51,网上营销与网下营销可以分开做吗?
答:企业搜集营销是全体营销计谋的一部分,是完成企业发卖与盈利的重要手段,须要线上线下营销联动才能取得后果,没有网下参与的搜集营销不是真实的搜集营销,也难以完成“营销”和“发卖”这一终究的目标。
52,在策划搜集营销的活动中都邑触及哪些环节?
答:搜集营销策划活动中常触及的环节包含:企业品牌计谋、企业市场发卖计谋、企业网站搜集运营、企业人事培训计谋、OA体系、CRM体系、企业进销存体系和企业市场调研活动等环节。
53,中小企业有实力做搜集营销吗?中小企业应当作搜集营销吗?
答:中小企业完全有实力也应当大年夜力做搜集营销。搜集营销相关于传统的宣传门路来讲,价格更昂贵,正合适中小企业采取。在茫茫网海中,若何建立你的品牌,让更多的人懂得你的产品和办事,这才是搜集营销真正要处理的核心成绩。
54,我们公司在淘宝上做了一年了没见多大年夜后果啊?
答:企业对搜集平台的依附性很强,仅仅依附阿里巴巴、MADE-IN-CHINA、ec21、ecplaza等单一的平台推行,并未采取多渠道搜集营销,结合本身的目标市场和行业平台优势,选择最好的推行渠道,而自觉标跟风,就是不太清楚平台有本身特定的优势行业,这是行不通的。
55,我们做了很多好久的搜刮引擎优化(搜刮引擎优化)可没奏后果啊?
答:过度的优化,可以或许使网站的构造加倍迷信高效。重要的是战略,假设可以或许掌握“以用户体验为中间”这一准绳,尽力去改良用户的感触感染,才是精确的搜集营销思路。
56,用搜刮引擎竞价选了很多关键词就是没奏后果,这是怎样回事?
答:很多企业购买竞价产品后其实不知道还有保护这回任务,或许干脆直接交给比如搜刮引擎竞价公司,选择的关键词太罕见的品类词没甚么明显后果。搜刮引擎竞价的后果由多方面的身分构成,逐日的消费预算、关键词上词数量和申报分析等保护任务的短长直接影响了搜刮引擎竞价产品的后果。
57,竞价推行的技能重要有哪些?
答:重要有以下四大年夜技能须要掌握:1)关键词的选择;2)推行地区及推行时间;3)关键词标题及创意;4)推行着陆网页与引导内容和与其他营销活动的结合等
58,企业在百度与谷歌这些搜刮引擎付费推行道理是甚么?
答:他们普通是按照给企业带来的潜伏客户的拜访数量计费,企业可以灵活控制搜集推行投入,取得最大年夜报答。简单三步,便可带来生意机会:1)企业选择推行关键词,发布推行信息;2)潜伏客户在百度搜刮,点击企业推行信息;3)客户与企业停止接洽洽商,杀青交易。
59,百度、谷歌推行跟传统的报纸、电视等推行差别?
答:最凹陷的特点在于按后果付费,只要搜刮用户对推行信息产生兴趣并主动点击懂得详细信息才收取推行费用。让客户的推行费用投入到高意向潜伏客户身上,针对性强,并且是客户主动找上门,行商变坐商,后果更好。其次,传统媒体推行费用动辄上万,乃至几十万,门槛很高,关于中小企业而言,一次投入这么多,风险也很大年夜。而搜刮引擎推行的客户一次投入几千元,关键词的点击费用最低0.1元起不等,合适更多的中小企业展开有效的推行。
60,SEO里link和domain的差别是甚么?
答:link在Google里查找的是反向链接,但只包含网站一切反向链接的少部分。在百度里link 其实不代表一个指令,只是一个浅显的关键字;domain在百度是查网页内容中包含某关键词。Google里domain不代表一个指令,只是一个浅显的关键字;在Yahoo里domain与 site 一样。查找域名下的一切收录网页。
61,ALT-代替属性该怎样写?
答:ALT-代替属性是用来对网页上的图片停止描述用的,光标在图片上时显示的提示语即采取该标签完成,有时辰由于一些缘由,招致网页上的图片没法显示。描述性的ALT-代替属性可以告诉用户该地位的内容,从而添加用户体验。有时,假设没有ALT-代替属性,会招致用户不明白该图片代表着甚么,为甚么放在这个网页。最好写法应当简单描述图片内容,并嵌套关键词,如“<img src="ketangshouk.jpg" alt="教室讲课">”且弗成写一堆关键词的Spam行动。
62,搜刮引擎对SEO作弊的剖断条件是甚么?
答:SEO作弊方法有很多种情势,比如:域名轰炸、桥页、弹出新窗口转向、制造Link Farm-链接养殖场等等。百度、谷歌官方都有相干禁止的情势简介。
63,缺点链接与逝世链接的差别?
答:缺点链接是请求的链接不存在。逝世链接是本来拜访正常,后来由于网站的变故而不克不及拜访。产生缺点链接的情况常常有:URL地址书写缺点、域名拼写缺点、URL后缀多余了或缺乏了斜杆等
64,在搜集营销哪个阶段停止关键词告白推行比较幻想?
答:根据百度和谷歌关键词告白的特点,可以在搜集营销的任何阶段投放关键词告白,不过个中有一些阶段则显得更加重要,重要包含:网站发布早期;有新产品发布并且欲望取得快速推行时;在竞争激烈的范畴停止推行时;当(与竞争者网站比拟)网站在搜刮引擎天然检索成果后果不太幻想时;欲望对某些网页停止重点推行时。
65,DOC、PDF、PPT等文档能否有须要停止搜刮引擎优化?若何优化?
答:如今搜刮引擎根本都可以直接检索网页以外的一些罕见文档,如DOC、PDF、PPT等,特别在检索一些专业材料时,常常会在出现网页文档的同时出现一些DOC、PDF、PPT等格局的文档。为了取得某些专业材料,用户也有能够直接针对某些格局的文档停止检索,可见,假设欲望本身网站上的此类文档轻易被搜刮引擎检索,并且今朝这类文件数量还比较少轻易做起来。那么对“DOC、PDF、PPT等文档能否有须要停止搜刮引擎优化”的答复是肯定的。
66,甚么是CSS+DIV?
答:CSS+DIV是网站标准(或称“WEB标准”)中经常使用的术语之一,平日为了解释与HTML网页设计说话中的表格(table)定位方法的差别,由于XHTML网站设计标准中,不再应用表格定位技巧,而是采取css+div的方法完成各类定位。CSS是英语Cascading Style Sheets(层叠款式表单)的缩写,它是一种用来表示 HTML 或 XML 等文件式样的计算机说话。DIV元素是用来为HTML文档内大年夜块(block-level)的内容供给构造和背景的元素。DIV的肇端标签和停止标签之间的一切内容都是用来构成这个块的,个中所包含元素的特点由DIV标签的属性来控制,或许是经过过程应用款式表格局化这个块来停止控制。
67,网站设计用CSS+DIV毕竟有甚么优势?
答:重要优势有两点:起首,CSS的极大年夜优势表示在简洁的代码,关于一个大年夜型网站来讲,可以节俭大年夜量带宽,并且尽人皆知,搜刮引擎爱好干净的代码(其真正意义在于,增长了有效关键词占网页总代码的比重),是以应用CSS+DIV的web标准制造的网站具有搜刮引擎友爱的必定优势。其次,CSS+DIV制造的网站使得网站改版相对简单,很多成绩只须要改变CSS而不须要修改法式榜样,从而降低了网站改版的本钱。
68,网站设计用CSS+DIV缺点是甚么?
答:虽然CSS+DIV具有必定的优势,不过现阶段CSS+DIV网站扶植存在的成绩也比较明显,重要表示在:1)关于CSS的高度依附使得网页设计变得比较复杂;2)CSS文件异常将影响全部网站的正常浏览;3)关于CSS网站设计的浏览器兼容性成绩相对凹陷;4)CSS+DIV对搜刮引擎优化与否取决于网页设计的专业程度而不是CSS+DIV本身。
69,常常在说对搜刮引擎友爱的网站设计,那么对搜刮引擎友爱的网站有哪些特点呢?
答:所谓搜刮引擎优化(Search Engine Optimition,SEO),也就是针对各类搜刮引擎的检索特点,让网页设计合适搜刮引擎的检索准绳(即搜刮引擎友爱),从而取得搜刮引擎收录并在排名中靠前的各类行动。对搜刮引擎友爱是网站搜刮引擎优化的根本表示。一个搜刮引擎友爱的网站,应当便利搜刮引擎检索信息,并且前往的检索信息让用户看起来有吸引力,如许才能达到搜刮引擎营销的目标。对搜刮引擎不友爱的网站普通有以下特点:1)网页中大年夜量采取图片或许Flash等Rich Media情势,没有可以检索的文本信息;2)网页没有标题,或许标题中没有包含有效的关键词;3)网页注释中有效关键词比较少;4)网站导航体系让搜刮引擎“看不懂”;5)大年夜量静态网页让搜刮引擎没法检索;6)没有被其他曾经被搜刮引擎收录的网站供给的链接;7)网站中充斥大年夜量欺骗搜刮引擎的渣滓信息,如“过渡页”、“桥页”、色彩与配风景雷同的文字等;8)网站中含有很多缺点的链接;9)法式榜样代码繁沉,不规矩;10)没有优良的原创内容常常更新;11)网站、办事器运转不稳定;12)网站常常大年夜范围改版或被进击等等
70,企业搜集营销策划书应当若何写?重点应当是甚么?
答:各企业办事和产品属性及在市场中所处情况与目标不一,所以各不尽同。但大年夜体的搜集营销策划书应当具有以下几大年夜要素,我们简称为5w2h定律。5个w是指: what 筹划要处理的成绩是甚么? 履行筹划后要完成甚么样的目标?为企业能创造多大年夜的价值。 who 谁担任创意和编制? 总履行者是谁? 各个实施部分由谁担任? where:针对产品推行的成绩地点? 履行营销筹划时辰要触及甚么处所?单位?why:为甚么要提出如许的策划筹划? 为甚么要如许履行等等? when:时间是怎样样安排的? 营销筹划履行过程详细花费多长时间?2个h是指:how 各系列活动若何操作? 在操作过程当中碰到的新成绩若何及时处理处理?howmuch:在筹划须要若干资金?若干人力? 这好像接触,要做到一丝不苟。亲信知彼,方为百战百胜!
71,企业搜集营销情况重要包含哪些?
答:1)企业外部情况;2)供给者;3)营销中介;4)顾客或用户;5)竞争者
72,搜集营销筹划重要包含哪些?
答:1)搜集营销目标;2)企业实施搜集营销的内容与方法;3)企业网页设计框架;4)搜集营销实施筹划;5)搜集营销应留意的成绩;6)搜集营销人力与预算;7)搜集营销管理标准
73,搜集营销与线下市场营销的竞争优势有哪些?
答:1)本钱费用控制;2)与顾客互动,更容易控制第一手用户的反应,加大年夜完美产品与办事的进度使得顾客更满足;3)满足花费者特性化需求;4)后续营销力
74,搜集营销的促销战略有哪些呢?
答:搜集营销,促销战略有以下几种方法:1)网上折价促销;2)积分促销;3)产品奉送;4)网上赠品促销;5)网上抽奖促销;6)T楼或转发活动;7)用户评选活动等
75,搜集营销过程当中与顾客互动交换的方法有哪些?
答:1)在线咨询,比如留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通信;百度商桥、53KF为代表的在线客服;2) email邮件及邮件列表;3)Help或FAQS(罕见成绩解答) ;4)企业服装论坛t.vhao.net(BBS)或顾客交换社区;5)博客和微博客等
76,搜集营销的经常使用有效的技能有哪些?
答:技能1:增长你的潜伏客户数据库;技能2:应用客户评价影响潜伏客户的决定计划;技能3:进步客户反复购买的小技能如优惠券和数据库等
77,成为一名搜集营销专业人才网job.vhao.net须要具有哪些才能和知识?
答:起首得熟悉企业、产品、办事架构,有必定搜集编辑功力,能闇练应用各搜集对象,能紧追搜集生长趋势,必定的营销知识、管理经历,必定的营销知识、管理经历,根本的网页编程代码基本操作才能;适应调理与总结兼顾才能;毕生进修才能;控制政策、政治标准才能和积聚小我资本。总之你必须得懂市场,懂网平易近心思学,懂营销,懂基本技巧及所办事行业的专业知识及行业信息。
78,我是一个英语专业的先生,将本身的专业和搜集营销结合将来能从事哪些任务?
答:专业没紧要,心态和才能更重要。英语才能强的话做外贸搜集营销都是一个不错的选择。
79,一个搜集营销任务从业人员,其职业生活走向普通是怎样样的?最顶端是甚么职位?
答:以后来讲,普通企业搜集营销任务下有这些职位:搜集调研员,链接管理专员,信息发布员,专职编辑,搜集市场拓展员,搜刮引擎营销员,搜集数据分析专员,搜集技巧员,搜集美工,搜集安然员,搜集市场策划员,推销员,WEB、BBS、BLOG、OA和CRM管理员,搜集营销助理,搜集营销专员,搜集营销总监等,不合的公司需求和安排不一样,比如有的公司搜集营销总监是企业老总或副总兼任,也有的是市场总监或副总监兼任;别的假设认为本身合适,有足够的才能和权势范围,有必定的基本和受众关系时可出来成立伶仃的搜集营销外包办事机构
80,博客群发会被K掉落吗?
答:在博客上真实留言并留有链接,是不会被处罚的,相反,这个方法还真会给本身增长一点好处。这也是大年夜量有名SEO博客留言特别多的一个重要缘由。可是很多人采取群发软件来做博客群发、网站留言群发。曾经一度是不错的技能,但如今搜刮引擎曾经有很成熟的算法辨认这类SEO作弊行动,一旦被侦察出来,网站会被搜刮引擎降权,乃至删除。
81,网站被百度或谷歌封了(也有人叫K了),怎样办?
答:谷歌历来都不会人工来检查或删除某一个网站,全部建立索引和排名的过程都用主动化的法式榜样停止。假设触及中国司法相干的内容或其他大年夜家都懂的身分,百度或许会采取照应办法吧。假设被百度封掉落了,今朝的办法是把任何能够触及作弊的处所调剂过去,然后再次提交网址,接上去就是等待。谷歌供给了一个功能,你可以经过过程该功能把你的网址重新提交给谷歌,让其重新审核并收录你的站点,概略参考谷歌官方网站管理员中间和优化指南。PS:Google不会由于你买了Adwords而解封你的。同时被百度和谷歌被封掉落了,假设你的修改成果让谷歌承认了,则百度也会收录的。
82,网页信噪比是甚么?
答:网页信噪比(Signal to Noise Ratio)简单地讲就是指和目标关键词相干的内容占总网站内容的比例,增添网页中的图片、flash,将html转化为css款式表,封装css、js等,能大年夜幅度进步网页信噪比。以蜘蛛读取最多数据取得最多有效信息为根据,这个准绳是对搜刮引擎最友爱的准绳。
83,我们群发了500多万份邮件了,可反应购买才几个客户,这是为甚么呢?
答:假设想实施邮件营销,那么必定要采取许可式邮件营销,经过过程经久的积聚精准顾客邮件地址,把产品信息发布到客户或潜伏客户的邮箱里,后果才会更好。
84,搜集营销推行相干的交换网站有哪些?
答:这类平台相对照样比较多的,如:paidai.com、搜刮引擎优化bbs.net、tui18.com、chinanms.com、28tui.com、dunsh.org/forums、搜刮引擎优化why.com/bbs、ading.org、im搜刮引擎优化er.com等等
85,可以推荐几家搜集营销推行相干的培训机构吗?
答;是的,如:北京亿玛客、深圳新竞争力、北京博导前程、深圳单仁、西安欧派、湖南网赢传播、阿里学院、聚我咨询、推一把、中企共赢等
86,搜集营销培训管用吗?为甚么我们投入那么多资金培训出来的任务人员没甚么后果呢?
答:关于初始接触搜集营销推行的企业来讲是有积极引导感化的,但切切别崇拜它,如今市情上太多打着搜集营销精英培训项目标多是一个模板集中培训,挺多针对个别伶仃拿出来现场分析或私下交换罢了,后果肯定不会明显的,最好的照样建议找像网赢传播类似的搜集营销办事商针对企业一对一供给企业搜集营销团队扶植更靠谱。
87,是否是任何企业任何产品都可以做搜集营销?
答:NO!搜集营销不是全能的更不是救命药,如虎添翼或开辟别的渠道的意味更浓厚。企业必定要明白目标,做好查询拜访,进步本身竞争力才是关键!它只是一种手段,结合本身表里情况好好应用能大年夜幅度进步全体的后果。
88,邮件营销的转换率高吗?为甚么我们收回去了几十万封邮件出去没有取得一个顾客呢?
答:起首明白地告诉你,邮件营销的西方经常使用且异常有效的手段,在中国太BT和变相了,必定要许可式邮件营销操作,必定是沟通、交换或扣头促销的软文案才行,根据经历浅显行业许可式邮件营销均匀达到3%的转换率不是成绩,特别行业达到17%乃至更高也不奇怪。浅显的邮件群发≠邮件营销!
89,都说博客营销好,可毕竟要怎样做后果才好呢?
答:诚实说,你起重要明白本身的目标是甚么,假设你直接想经过过程博客带来多大年夜的发卖?不幸本身吧,来点创意行吗?核心提示几点博客营销要点:起首尽可能不要用企业称号直接发布商品信息和价格体系类的硬推告白;尽可能以小我名义去保护博客;博客不该该是一两个;博客须要居心运营;博客须要互动;博客可以引爆一个热点。。。博客营销关于浅显企业来讲算作争夺话语权和品牌营销定位是不错的。
90,哪个网站告白同盟好?应当怎样做?
答:大年夜陆如今除开游戏同盟推外简直没甚么好的个别同盟了,尽可能用百度同盟和谷歌 Adsense发布商应用去做吧。
91,我们把搜集营销推行外包给你,能做到甚么后果?
答:起首在问如许的成绩时,应领先对本身有个底,本身的产品或办事质量毕竟怎样样?本身的目标甚么?本身计算在搜集营销上投入若干?而不是一味地询问他人能在搜集营销实施上帮本身取很多明显的后果。你们之间是协作关系,应当多诚意地沟通合营尽力达到最大年夜的后果才是!
92,服装论坛t.vhao.net营销后果怎样样?
答:如今市情上浅显的服装论坛t.vhao.net营销推行多是雇佣一批“水军”灌水贴,这是毫成心义的,实际上做服装论坛t.vhao.net营销是相当非时间、人力和精力的,并且不是任何一个办事商都可以承接的,普通情况下都明白拒绝伶仃做服装论坛t.vhao.net推行,由于如今服装论坛t.vhao.net门槛愈来愈高,养一批高权重的活泼ID难度太大年夜了,不值得。假设真说到一款好的产品或办事,合营一个创意活动来做服装论坛t.vhao.net推行后果是吹糠见米的。
93,你们几次再三强调做搜集推行,内容是很重要的环节,那么毕竟该怎样掌握怎样做呢?
答:做网站做搜集营销推行都是没有与日俱增的,必定要有本身的内容,有必定的更新频率。假设没有,那就不可了。同时也不要更新的太快,不然谁都邑消化不良。这个内容更新的成绩还真像吃饭,就不多说清楚明了,须要本身去掌握。
94,搜集营销有哪些技能?
答:企业想要在互联网海量信息中崭露头角,惹起公众的留意和信赖,搜集营销无疑是最好的选择。假设说有技能建议的话,留意这几点事项:1)增长你的潜伏客户数据库;2)全员地、体系地履行搜集营销战略;3)积极与客户互动沟通;4)应用客户评价影响潜伏客户的决定计划;5)进步客户反复购买等等,
95,为甚么如今搜集营销外包办事商报价差别那么大年夜呢?我该信赖谁?
答:是的,这是一个广泛景象,正由于前景好,行业进步期,缺乏当局引导与行业自律,所以大年夜先生、草根渣滓网站站长、小我、团队、公司甚么都有,加上彀络必定程度的隐蔽性招致从业人员八门五花,鱼龙混淆。建议企业搜集营销外包前先调核比较下办事商情况,最好能线下会晤沟通,关于搜集营销外包报价,为了你企业的明天,凡是两三万元以下的外包办事直接PASS掉落好了。出口宣传给谁谁谁有名大年夜公司做过办事的你也过滤掉落吧,凡是号称能在某个固准时间内给你晋升若干若干成交率甚么的也能够不去推敲他。等等。
96,我们做搜集营销时可以和传统报刊、电视等媒体同时停止吗?
答:精确地讲他们之间没有任何隔阂与抵触,完全可以同时停止。然则你必定得根据本身情况来肯定,比如某公司做搜集营销中途由于与竞争者间的隔阂关系遭受滑铁卢,而他们以此滑铁卢为名敏捷在报刊等媒体上展开批量攻势,成果取得很好的报答。我们更多的时间须要线上线下调和同一行动,而不是说我做了如许那样便可以砍掉落不做了。营销费用投入切忌吝啬。
97,微博营销毕竟该怎样做才有后果呢?
答:诚实地讲关于大年夜多半企业来讲如今谈微博营销为时髦早了些,但异常有须要从如今开端培养起本身的关键地位几个微博ID,微博营销类博客营销须要尽可能罕用官方名义硬推(固然公办机构和超大年夜型企业例外);微博营销起首须要积极互动;须要活动保持、早期特别须要奖品、扣头等积聚方可快速建立根据地;积极跟进与本身产品或办事笼统符合的公同事宜;少果断评论多私下沟通确认;组织本身的微博圈子;开辟APP应用等等;秀出本身特点让博友去传播吧。
98,中心电视台说搜集推行公司是水军、打手,我该信你们照样信CCTV?
答:作为商人,职业任务者您肯定有本身的长短明断价值不雅,CCTV是独裁下的政治咽喉,有时为了能以最低资本取得最大年夜的报答,一刀切与以偏概满是很正常的事,再说了CCTV采访和主督任务人员是搜集营销推行人员吗?可以说他们是完全内行。由于你我都是中国人,你懂的。
99,做搜集营销能带来甚么后果?
答:这个成绩不该该简单地问外包办事商或本身任务人员,搜集营销它只是一种手段、战略,结合本身表里情况好好应用能大年夜幅度进步全体的后果,但条件必定要明白目标,做好查询拜访,进步本身竞争力才是关键!
100,我应当信赖网上的像单以山、刘延庆、张有为、张何、胡宝介、江礼坤等这些所谓的搜集营销专家吗?
答:信赖本身!结合本身产品、办事和表里资本情况,积极参考搜集营销专家看法就好了,毕竟供给培训或搜集营销外包的团队不是本身的产品人,再怎样样也不会像本身那么熟悉本身的情况、产品和办事,建议让网赢传播机构这类专业搜集营销办事商给企业供给本身的搜集营销团队扶植是很不错的办法。
沙发
发表于 2015-6-25 15:31  | 只看该作者
板凳
发表于 2015-7-3 18:08  | 只看该作者
感谢  楼主
地板
发表于 2015-9-28 11:15  | 只看该作者
进修了
5
发表于 2015-9-28 11:16  | 只看该作者
进修了
6
发表于 2015-9-29 16:58  | 只看该作者
感激分享!支撑支撑!
7
发表于 2015-10-6 14:35  | 只看该作者
8
发表于 2015-10-18 11:43  | 只看该作者
知识很基本 然则很实用
9
发表于 2015-10-30 17:19  | 只看该作者
进修了  棒棒哒
10
发表于 2016-3-6 23:25  | 只看该作者
提示: 作者被禁止或删除 内容主动樊篱

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